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杭州迎飞电气工程有限公司

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杭州钣金加工企业如何推广业务?

时间:2020-08-21     作者:杭州迎飞电气【原创】   阅读

 现阶段不管您是什么行业,坐等客户上门的时代已经不流行了,无论您再火热都要打造以及拓展自己的业务范围,钣金加工行业也不例外,那么在杭州钣金加工行业如何有效的拓展自己的业务呢?我们今天就一起来讨论一番。


  钣金加工主要是由设备公司、机械公司及机箱机柜等单位配套加工的,那么如何寻找客户的呢?现在是科技发展时代,什么地方都缺少不了网络的存在,首先可以通过各种网络搜索平台进行信息采集。看看他们的加工需求以及购买意向,可以打电话对它们的具体想法进行沟通并且做出汇总,如果遇到有意向的客户要及时的进行跟进,在交谈的过程中要充分突出本厂钣金加工的优势以及特点,让客户记住你的优势和你的服务体系。


  其次保持积极主动,这样会找到更多的客户资源,会找到更多的业务订单,也可以更好发展自己的事业。整理自己的钣金加工业务,可以为客户提供什么样具体的服务内容,主要的核心特点是什么,与市场同类服务和产品相比,自己的优势是什么等等。切记不要什么工作都不做,对自己家的产品什么都不了解就盲目的推荐,这样只会让客户觉得你很不专业,从而失去了合作的机会。加入一些社群或者圈子,特别是相关行业,有钣金加工需求的社群或者人脉圈里面,这样既可以宣传和介绍自己的产品及服务,又可以很好的结识行业中的人物,积累客户资源。吸引人才,组建业务团队。不管什么行业或者领域,找业务都需要人才,需要团队。他们具备专业的知识和经验,知道该从什么地方着手去找到有需求的客户,谈成业务。



杭州钣金加工


  再者通过朋友推荐也是比较可行的方法之一,一般这样介绍来的客户比较容易维护,以为他们对朋友的信任也就表明他们对我们的信任,而且事实证明朋友推荐或同行推荐的合作可能性比较大,更容易打成合作的意向。


  zui后广告宣传也是企业营销方式不可少的一个手段,可以做一些邮件、传真、短信、户外广告等客户看到广告,当客户想换供应商货或有新产品目前供应商无法满足客户要求时就会联系你。打电话拜访客户也是主要的手段之一,通过专业的钣金知识培训来对客户进行沟通,正规厂家的销售人员会充分理解看客户的需求并且做出解答。


  做到以上几点,您的钣金加工业务范围拓展就轻松多了。